Маркетплейс крафтового кофе
от локальных обжарщиков

Что мы вообще делаем
Черный Брат - платформа для поиска, выбора и покупки кофе от локальных обжарщиков.

Мы отличаемся от больших интернет-магазинов персональной обжаркой, искренним сервисом, простым входом пользователя в крафтовую кофейную культуру.

Для небольших производств мы даем новый рынок сбыта, сокращаем расходы на обслуживание клиента и помогаем оперативно получать обратную связь.

Больше всего это похоже на Booking.com или Indiegogo.com
Только для кофе:)
Анализ рынка

Объем рынка
На 2018 год
TAM - общий объем рынка - 182,86 млрд рублей.

PAM - потенциальный объем рынка - 53,0 млрд рублей.
28,2 млн человек пьют зерновой кофе в России.
Годовой чек массмаркет клиента - 2500 рублей.

SAM - 13,78 млрд рублей (26% от рынка )
74% рынка занято массмаркетовыми брендами

SOM - 1,38 млрд рублей (10-20% комиссия маркетплейса)

Что проект привносит на рынок
Наша миссия - сделать культуру
крафтого кофе в России массовой
1
Упрощаем розничную
реализацию крафтого
кофе в России
Маленькие производства не могут позволить себе отдельный колл-центр (подержку в чатах, телефонные звонки и т.д)
и свой CRM-маркетинг.

Маркетплейс берет на себя логистические проблемы
и клиентский сервис 24/7

2
Повышаем качество жизни
за счет уровня питания
Уровень кофейной культуры очень низкий, потому что люди не знают,
что можно купить качественный зерновой кофе у них в городе не дороже растворимого.

Помогаем обжарщикам проще выстроить коммуникацию и продать людям кофе, который свежее и вкуснее магазинного.
3
Создаем площадку для
ускорения роста рынка
Каждый новый обжарщик вынужден выстраивать маркетинг и продажи с нуля. Это дорого.

Мы сокращаем долю расходов на маркетинг за счет эффекта масштаба.
Данные по продажам
Как сервис по доставке, мы получили следующие финансовые данные
1250 руб
средний чек по продаже кофе
6 мес
средний срок жизни клиента
7500 руб
средний LTV
6470 руб
LTV валовым методом
430 руб
CAC
6000 руб
ARPU
План развития
Июнь 2017
Запуск сервиса доставки кофе по подписке
во Владимире. Инвестиции 30 000 рублей.
Запустились за 5 дней.
Вышли на прибыль с первого месяца.
2017 - 2018
Работа в режиме сервиса доставки, выстраиваем маркетинг и продажи, сервис показывает годовой отток пользователей
на уровне 5%.
Пришло несколько B2B-клиентов.



Начало 2019
Выстроили управленческую финансовую отчетность, СRM, обновили дизайн и лендинг,
начали вход в другие регионы.
В фоновом режиме начали разработку маркетплейса.
Весна 2019
Выручка 460 000 рублей.
Привлечение первых инвестиций
(до этого развивались исключительно на операционные средства) на масштабирование и развитие сервиса.
Лето 2019
Разработка системы подбора и рекомендаций для новых пользователей.
Разработка платформы и подключение первых обжарщиков.
Тест на существующих пользователях.
Сентябрь 2019
Запуск маркетплейса по продаже кофе.
Вход в Москву и подключение 6 обжарщиков, привлечение 100 новых клиентов.
Проверка новых маркетинговых гипотез, выстраивание клиентского сервиса.
Осень-зима 2019
Запуск новых функций - системы отзывов, избранное, оценка, доп. сервис
- кофе недели, акции, пробники от партнеров,
распродажи и т.д.
Подключение новых клиентов клиентов и обжарщиков.
2020
Быстрое расширение в другие города
и регионы. Запуск во всех миллионниках.
10 000 клиентов
2025
Вход в Европу и США
Расширение бизнес-модели для работы
с кофейнями и точками кофе на вынос.
Финансовый прогноз
Как сервис по доставке мы получили следующие финансовые данные
300 руб
месячный средний чек маркетплейса
5400
ожидаемый LTV
1000 руб
ожидаемый CAC
4400 руб
ожидаемый ARPU
4000 юзеров
ожидаемый результат инвестиций в маркетинг
1 200 000 руб
ожидаемая месячная выручка
Команда
Григорий Орлов
Founder - анализ и развитие
Маркетинг, развитие продукта,
IT-команда
Никита Небукин
Founder - операционные задачи
Работа с клиентами, продажи
Андрей Муратов
Ментор - бизнес-аналитика
MBA, работал в сфере BI
и Data Science в США

Юрий Королёв
Ментор - IT-разработка
Магистр компьютерных наук
Инвестиционный оффер
Сумма инвестиций
5 000 000 рублей
Посевные инвестиции в запуск и развитие маркетплейса
Маркетинг
3 000 000 рублей
Привлечение и удержание юзеров для выхода на плановую
выручку 1 200 000 в месяц
Разработка
500 000 рублей
Дизайн, front-end и back-end разработка платформы
Поддержка
750 000 рублей
Клиентский сервис и бэк-офис
до точки окупаемости
IT-инфраструктура
250 000 рублей
Серверные мощности, аренда серверов для обучения нейросетей,
техподдержка
Риски
500 000 рублей
10% на незапланированные расходы
+7 905 611-00-02
grigory@blackbro33.ru
Коворкинг "Стрелецкая 25", ул. Стрелецкая, 25
Россия, Владимир